Современные технологии
развития бизнеса
+7 495 989-17-69
Стратегическая сессия с экспертом для собственников и руководителей
по методологии трекинга
Рестарт бизнеса
Кризис перезапускает рынки. Это дает шанс догнать и перегнать лидеров.
Приходите на стратегическую сессию, соберем план действий как расти быстрее конкурентов, в каких сегментах и с какими продуктами.
  • Разберем ситуацию в вашей отрасли
  • Сформируем список гипотез по стабилизации и росту
  • Запустим процесс быстрой проверки гипотез (HADI-циклы)
  • Дадим методики и инструменты которые помогут в вашей ситуации
Рынки перезагружаются.
Что дальше?
На выходе из кризиса, часть конкурентов закроется, часть потеряет клиентов, поменяется поведение и запросы потребителей.
Клиенты будут покупать что-то новое, или как-то по-новому. Это новые сегменты, продукты и способы продажи. Нужно успеть их найти и отмасштабировать быстрее, чем все конкуренты.
На стратегической сессии мы поможем найти те гипотезы, которые запустят рост после кризиса.
Как вырасти в кризис
В кризис рост замедляется, а то и вовсе останавливается. Проблемы, которые до кризиса экономика прощала, теперь игнорировать нельзя. Старые направления деятельности сжимаются.
Нужны неочевидные решения, чтобы найти новые точки роста и максимально эффективно их использовать:
1. Разобраться с ценностью вашего продукта
Перестать «впаривать» его тем, кому не надо. Найти, какую новую ценность и кому ваш продукт может приносить в изменившихся условиях на рынке.
Выяснить у каждого клиента, что он делает в кризис:
  • Какая у него стратегия, какие задачи, как он их решает, чем вы можете ему помочь?
  • Помочь ему по тем же направлениям, что и себе — снизить косты, поднять продажи, увеличить доходы, найти новые продукты.
Если нашли, чем можете помочь (выявили проблему, нашли для нее решение, подтвердили у клиента, что это приносит ему выгоду), превратить это в продуктовые гипотезы.
2. Перестать делать ненужную работу
Разобраться, кто в компании делает что-то полезное — создает ценность для клиента, приносит продажи, работает над ключевыми ограничениями и приносит результаты, — а кто нет.
Сфокусировать компанию и все команды в ней на самых важных вещах и перестать делать все лишнее:
  • Максимально увеличить количество разговоров с существующими клиентами.
  • Максимально увеличить количество разговоров с потенциальными клиентами.
  • Включить в эту работу всех — продажников, топ-менеджеров, бухгалтера.
Перефокусировать тех, кто не приносит пользы, если не получается — расстаться.
3. Перестать работать с клиентами, которые не приносят денег
Сфокусироваться только на тех, кто приносит больше всего прибыли при меньших усилиях. Не работать с теми, кто тратит кучу ваших ресурсов, а потом все равно не покупает, или покупает так дешево, что работа с ним невыгодна.
Масштабировать самые доходные сегменты и продукты:
  • Передать описание сегментов и продуктов продажникам.
  • Передать описание сегментов и продуктов в маркетинг.
  • Настроить поток продаж, улучшать конверсии, оптимизировать процессы, добавлять ресурсы, чинить то, что ломается.
В принципе, все как обычно. Просто сейчас этот процесс нужно крутить гораздо быстрее — а то не успеете.
Не надо равномерно резать косты — надо найти, где вы делаете лишнее, порезать косты именно там, а на полезную работу направить больше ресурсов. Не надо пытаться больше и эффективнее продавать всем подряд — надо найти тех, с кем ваши усилия принесут больше результата. Не надо продолжать делать то же самое, что вы делали до кризиса — надо адаптировать ваш бизнес к новой ситуации. Впрочем, все это нужно делать не только в кризис.
«Есть много способов как выжить бизнесу в текущих условиях, но самый важный процесс, который сейчас нужно запустить во всей компании, — это увеличить скорость поиска новых проблем у клиентов.
Для этого:
– Максимально увеличиваем количество разговоров с клиентами.
– У каждого клиента выясняем какие у него задачи в кризис, какую проблему мы можем помочь ему решить.
– Проверяем — повторяется ли такая проблема у похожих клиентов.
– Если повторяется — то масштабируем: находим больше таких клиентов, предлагаем им новое решение.
Это должно превратиться в постоянный процесс. Больше разговоров, больше новых гипотез, быстрее проверять гипотезы, находить успешные и масштабировать их.»
Артем Тарасенко
Руководитель агентства
Методики развития бизнеса
в условиях кризиса
На сотнях проектов мы подтвердили инструменты быстрых изменений.

Результаты сотрудников по итогам недели

Результативные
планерки
Формируют навык у команд к самостоятельной работе, мышление результатами. Вытаскивают сотрудников из текучки и создают условия для проявления инициативы.

Стратегия компании на 3 года вперед

Выявление главного
ограничения
Помогает сформировать приоритеты внутри команды и между отделами. Фокусирует на главном препятствии к цели, чтобы получить максимальный результат быстрее.

Быстрая проверка гипотез

HADI-циклы и быстрая проверка гипотез 

Позволяют запустить регулярный цикл поиска успешных гипотез. Находить и быстро их проверять. Фокусируют на наиболее сильных гипотезах. Помогают проектировать быстрые эксперименты.

Формула ценностного предложения

Продажи при помощи
ценности
Позволяют прекратить «впаривать» и формируют ценность, за которую клиент готов много платить. Это увеличивает конверсии в маркетинге, дает больше теплых лидов и довольных клиентов.

Таблица с ABC-сегментацией

ABC-сегментация
клиентов
Помогает правильно профилировать клиентов, чтобы сокращать цикл сделки, поднимать средний чек, работать с такими клиентами, которые приносят максимум прибыли.

Шаблон трекшн-карты

Трекшн-карта по
сегментам
Формирует пошаговый план и типовой список этапов, которые надо пройти для запуска прибыльного продукта. Или при масштабировании бизнеса в новые клиентские сегменты, или каналы.
Компании, которые применяют
данные методики
Как проходит стратегическая сессия

Участники сессии

Сессия проводится с собственником, или с руководителями компании. По желанию можете пригласить любых нижестоящих руководителей.

Формат сессии

Сессия проходит 1,5-2 часа онлайн в Zoom, время выбирается удобное для всех сторон. Вы можете задавать любые вопросы, обсуждать сложные моменты.

О чем будем говорить

Эксперт разберётся в текущих проблемах бизнеса. Подробно расскажет, какие решения можно принять в текущей ситуации. Объяснит, как применить инструменты роста и управления на практике.

Результат сессии с экспертом

1. Найдена основная проблема в бизнесе ограничивающая развитие


2. Есть инструменты, которые помогут быстро преодолеть основную проблему


3. Определена ближайшая цель для перехода на следующий этап развития бизнеса


4. Сформирован конкретный план действий для достижения ближайшей цели


5. Результаты в бизнесе уже на первой неделе после проведения встречи

Кто проводит сессию
Артем Тарасенко
  • Предприниматель, основатель консалтингового агентства «Конверсология».

  • Эксперт в области управления на основе цифр, разработки маркетинговых стратегий и финансового планирования.

  • Имеет насмотренность на разные ситуации при работе с 1000+ бизнесов.

  • Знает 100+ методик развития, из которых может выбрать подходящую для вашей ситуации.

  • Обладает экспертизой по многим отраслям: строительство, грузоперевозки, производство,
    • розничная и оптовая торговля, услуги, консалтинг, онлайн-школы, медицина.

  • Есть опыт работы с компаниями с миллиардами выручки, а значит уже знает, что нужно будет делать и вам на следующих этапах.

Артем Тарасенко — практикующий бизнес-консультант 

с 10-летним опытом работы

1 000+ владельцев и руководителей
уже получили пользу от сессии
Вот их впечатления:

Михаил Лавренов

Артем, добрый день! Благодарю Вас за прошлую встречу, что показали пробелы в аналитике. Благодаря Вашим шаблоном провел аналитику предыдущих периодов по рекламным каналам, нашел каналы с положительным ROMI, сейчас ищу директолога и буду создавать нормальный поток трафика.

Никита Белозеров

Спасибо за отличную консультацию. Действительно круто, получил ответы на все вопросы, которые бродили путаницей у меня в голове. Благодаря вам все разложилось по полочкам.

Павел Абрамов

Решил записаться на консультацию просто так. Но получил очень много полезной информации. Самое главное пришло понимание куда вкладывать силы для дальнейшего роста.

Семен Дементьев

Дал заявку в агентство на консультацию. Проконсультировал Артем, быстро указал что с цифрами беда, дал шаблоны, показал как с ними работать. Предложил свои платные услуги. Заказал сразу у него финмодель и открыл для себя Америку), если налить больше трафика, то можно сделать больше продаж. В итоге, 25% рост за 2 месяца. Цифруюсь дальше.

Алексей Микишанов

Очень полезно. Заставили на консультации думать головой. Смогли объяснить, что нужно начать заниматься стратегией и целеполаганием, а не быть исполнителями в своем же бизнесе, если хотим развиваться. Даже понять не могу, почему я сам раньше не смотрел в эту сторону.

Нелля Петросова

Пришла с запросом «Все горит и я в аду». Менеджеры с потоком заявок не справляются, расчеты по объектам делать не успеваем, производство перегружено. Получила простой инструмент, управление динамическим ценообразованием. Подняли цену для клиентов на 15% и снижаем ее в зависимости от загрузки производства. Отсекли нищебродов, увеличили выручку и маржу. Слов нет как все просто. Спасибо.

Приходите на сессию
с экспертом
Примените полученные технологии и инструменты и получите результаты уже после первой недели.

Длительность
90 минут

Время

по согласованию *

Встреча
онлайн в Zoom

Присутствуют
эксперт и ваши представители

Стоимость

бесплатно

После сессии отправим вам пошаговую стратегию на 1-3 года вперед, сформированный план действий, шаблоны внедрения инструментов, которые помогут.

В результате получите ответы на вопросы про развитие бизнеса и способы быстрого

достижения ближайших целей.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

* Менеджер перезвонит с номера +7 495 989-17-69 
и согласует время и формат встречи

УСЛУГИ

ПОПРОБОВАТЬ

НАШИ СОЦ. СЕТИ

ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ

© 2023 Конверсология

ИП Тарасенко А.П.
ИНН 772393512913
ОГРН 319774600486479
Полные реквизиты здесь

Оферта, Политика обработки данных

Загрузка...